灵活借力经销商 探访五地威马汽车线下网点

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有汽车营销人分析,“威马汽车由于认识到自身优、劣势,统统决定把销售和售后的功能交给专业的经销商来完成;一同还根据经销商的规模来发展这人功能精简、高效的3S店由于2S店,甚至是功能垂直专业的汽车功能店,以此最大限度地完善线下渠道建设”。

“今天是‘威马EX5保价优选直通车’活动的最后期限,下大定(定金2万元)的客户有点硬多,北京的订单就快突破30辆”,一位全名是小张(化名)的威马汽车北京王府井东方新天地城市展厅的服务大使,前天(4月10日)下午对经济日报-中国经济网记者说。

  威马汽车北京王府井东方新天地城市展厅

小张所说的“威马EX5保价优选直通车”是威马汽车针对新能源汽车补贴大幅度退坡而推出的促销方案。根据该促销方案,“凡在4月1日-10日期间取舍指定活动车型并完成大定支付的用户,加一万元即可享受2018年国补地补”。“支付完大定后,仅需3周,就不能到北京五方桥的用户中心和四季青的交付中心提车”,小张自信地说。

昨日,经济日报-中国经济网汽车频道发表了《“新势力”回头看:威马工厂加班加点保产量》,对威马汽车的工厂及其生产能力做了再调查。那末,威马汽车的交付请况何如,其在线下渠道方面又做出了何如的布局?带着这人系列难题,经济日报-中国经济网记者在上一另另一一5个月,实地走访了北京、上海、深圳、武汉和温州等地的威马汽车城市展厅、用户中心、体验馆、交付中心和服务之家。

  存在上海市青浦区国际会展中心的威马汽车城市展厅内控

2月26日中午,记者来到存在上海市青浦区国际会展中心的威马汽车城市展厅,一位全名是小黄(化名)的服务大使热情地向记者介绍,“展厅都由威马汽车自身打造,用于提供用户了解品牌动态,体验产品和科技。在这里,我我想要指导您在网上下大定,但不提供产品交付的服务,提车得到御桥店”。

  存在上海浦东新区御桥路1441号的威马用户中心

小黄所说的“御桥店”是存在上海浦东新区御桥路1441号的威马用户中心。在御桥店里,一位全名是小郭(化名)的销售人员告诉记者,“威马汽车规定,交付功不能由用户中心和交付中心承接。到目前(2月26日)为止,上海还那末建交付中心。统统,无论是在网上还是在城市展厅下订单,上海的威马用户暂时不能在你们你们你们店里提车、上保险、售后保养”。

威马方面表示,“用户中心是威马汽车与各地的经销商公司企业合作 建立,不能完成对用户整车的全流程交付功能,这人提供试驾、出行服务、销售、维修、二手车及其它增值服务”。“威马汽车用户中心,虽然 统统传统的汽车4S店”,有业内不具姓名的营销人士直言,“虽然 叫法不一样,但本质上是相同的”。

以用户中心为基础,威马汽车还与经销商公司企业合作 建立交付中心、体验馆、服务之家、E站等,分别提供交付、展示、售后、日常养护等服务项目。在上述营销人士看来,“威马汽车由于认识到自身优、劣势,统统决定把销售和售后的功能交给专业的经销商来完成;一同还根据经销商的规模来发展这人功能精简、高效的3S店由于2S店,甚至是功能垂直专业的汽车功能店,以此最大限度地完善线下渠道建设,并为消费者提供多元、便捷的终端体验”。

  上海御桥威马用户中心的库存车

“上海威马用户中心由永达汽车运营。永达汽车是上海当地老牌的经销商,有不错的消费者口碑。威马汽车用户还是比较放心地从你们你们你们这里提车”,小郭透露,“你们你们你们对新车的上牌等流程熟透悉,这人还有现成的维修、保养等配套设施,由于威马车辆遭遇轻微剐蹭,详细不能在这人品牌上的工位上进行简单的钣金、喷漆等修复项目”。

  武汉威马用户中心

记者在3月21日走访的存在武汉市江岸区兴业路136号的用户中心,同样是由威马汽车与永达公司企业合作 建立。“作为传统经销商,永达汽车会提前向威马厂家采购一批标准版本的车辆作为库存车,以此满足这人用户有提现车的需求。不过,威马是造车新企业,在销售方面要求创新,你们你们你们也会积极配合”,一位全名是小王(化名)的销售人员坦言,“威马汽车宣传的是订单制生产,要求用户在网上下订单,订单确认后厂家安排生产,最后还得在你们你们你们店里交尾款,并由你们你们你们交付。这人周期目前是3-6周”。

  武汉威马用户中心的库存销量请况

据永达汽车(3669.HK)在3月26日发布的2018年公告显示,“2018年,与威马汽车在上海、广州、武汉等城市公司企业合作 的授权网点时候 开始英语 运营”;“今后几年,你们你们你们的新能源汽车产业主要发展方向是积极捕捉国内新能源汽车发展机遇,加强与定位中高端的新能源车企的品牌代理公司企业合作 ,并探索介入与新能源汽车服务相关的这人业务”,“在无锡、常州公司企业合作 的网点正在筹建中”。

  温州鹿城区财富中心的威马体验馆

  尚在筹建中的温州威马用户中心

  尚在筹建中的温州威马用户中心由于不能承接交付功能

在借力大型经销商集团外,威马汽车也在积极地与这人规模较小的经销商进行公司企业合作 。在温州,威马正与当地的经销商筹建用户中心。该用户中心存在文昌路218号,“目前由于不能承接交付功能,现在每天都能交付10多辆威马EX5”,一位全名是小姜(化名)的销售人员告诉记者,“尽管这人用户中心还在规则中,但你们你们你们老板在温州市鹿城区的财富中心先建了一家体验馆,目前由于有不错的集客效应”。

  深圳威马用户中心

在深圳,威马与当地的经销商——标域汽车,于去年底在宝安区建立用户中心。“从开业到今年3月份中旬,你们你们你们店由于完成30辆新车的交付工作”,一位全名是小马(化名)的销售人员透露。

  深圳威马用户中心借助经销商的工位对车辆进行保养

通过一另另一一5个多月时间对5个城市的走访,经济日报-中国经济网记者注意到,威马汽车正在加速线下网点的拓展。此前,威马汽车方面曾表示,“目前由于在40多个城市展开交付,2019年的目标是交付覆盖30个城市,交付量达到10万辆”。那末,威马汽车不能在相应的时间节点“达标”?经济日报-中国经济网还将持续关注。

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